网络营销中的鱼塘理论

　　网络营销中的鱼塘理论是什么

　　一、鱼塘理论应用于搜索引擎营销

　　比如在搜索引擎营销方面，我们可以把百度比喻为一个很大的鱼塘，把企业的网站理解为一条钓鱼的船，把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵，把潜在客户看作是各种喜好的鱼。那么，在这个鱼塘中，我们如何钓到最多的鱼呢?

　　首先，我们必须明确“钓鱼”的目标，明确企业网络营销的主要市场定位：针对什么样的客户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。

　　其次，在确定市场定位后，针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。这些“鱼饵”就是网站内容，网站上一条条针对性很强的高质量信息。这些信息发表在网站上，进而被搜索引擎收录，投放到“鱼塘”里面。当我们的鱼儿，也就是潜在客户搜索到这个鱼饵的时候，就会迅速“上钩”，访问企业网站!

　　在有明确市场定位的情况下，投放的鱼饵质量越高，数量越多，形式越是多样，越有利于企业在搜索引擎的汪洋大海中，钓到各式各样的鱼。并最终取得企业搜索引擎营销的最大成功。

　　二、鱼塘理论应用于其他网络营销渠道

　　搜索引擎是最大的鱼塘，但除了搜索引擎这个大鱼塘，在互联网上，还有其他大大小小的鱼塘。这些鱼塘体现为各种论坛、博客、QQ群、分类信息网站和微博等网络交流平台。

　　企业网络营销要取得最大的成功，就必须广泛撒网。向各大鱼塘投放广告信息作为鱼饵，让这些交流平台上的潜在客户随时随地看到你的企业信息。并最终成为上钩之鱼，与企业合作。

　　当然，鱼塘理论最大的不足，就是把客户比喻成“鱼”。商业合作讲究的是双赢，当然与真实的钓鱼不同。在网络营销中，客户找到高质量的“鱼饵”，是他购买成功的开始!

　　网络营销中的鱼塘理论如何操作

　　第一步，建立鱼塘。鱼塘营销要先建立一个鱼塘，这个鱼塘可以是QQ群，可以是交流论坛等等。就是一个圈子，一个活的人肉数据库。成本不高，重在维护。当然，论坛比QQ群要好，因为可以用到一些类似SEO之类的手法来优化和推广，也会给人一种正规的感觉。后期这个专业性强的论坛，相当于一个超级数据库，是很有价值，还可以做广告联盟来创造其他的收入。当然，成本决定价值。不论用什么方式，我们先把这个鱼塘建立起来。

　　第二步，引鱼如塘。所谓鱼，并不是是个人都是鱼。要把意向人群引导到我们这个鱼塘里面来，如何引？这个方法的话，兄弟们多多少少都会掌握一些。之前魔鬼老师提出的地方淘宝站就是这种东西，我们一样可以用SEO。还有一种方法，到跟你卖同样东西的淘宝店铺，找出购买记录，按购买过的人一个一个聊，拉进你的鱼塘。不要群发，这种效果不好，手动沟通比什么都有效。当然其他还有很多方法，大家做淘宝客的方法完全可以套用到这上面来，把你做到的淘宝客流量用你的鱼塘先存起来备用。

　　第三步，把鱼养肥。鱼弄进来以后，不要拿刀就宰。不要心急，吃肉都是需要前戏的，要不快感也会打折。先养肥，如何养肥？先马甲聊天掉胃口，描述你产品的功效，质量，服务。培养鱼对你产品的兴趣，交流使用心得，交流感觉，交流经验。这个要根据你产品的具体属性来定，大家都是聪明人，不罗嗦。

　　第四步，淡定捕鱼。不要心急，不要表现得劲劲儿的。整天垃圾广告轰炸以及广告做出来就像个想钱想疯了的人，这不是效果问题，这是个智商问题。鱼的胃口掉到一定程度，把意向建立起来以后，悄然撒网，才能捕获更多的鱼。俗话说润物细无声，就是这个意思。

　　第五步，持续养鱼。不论是已经到手的鱼还是在尚在观望的鱼，都要进行一下持续的饲养。对那些被捕受伤的鱼要适当的安抚，受伤后就捣乱的果断灭口，你们懂的。对尚在观望的鱼进行强力诱惑，待肥即宰。

　　第六步，重复营销。这个鱼捕了一次就要给他打一剂强心针，让他带动还呆在网外的鱼。把你培养起来的客户进行下一步兴趣引导，进行下次再次对他进行抓捕的充分准备。只要鱼还在你的鱼塘，就要牢牢抓在自己手心里。

一个鱼塘的建立和维护都是需要一个过程来完善，但这个效果是非常好的，自己要拿出时间和精力去经营。