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社区团购的特点

时间:2019-09-03 11:17 来源:青岛迅优网络 作者:朱海阔 点击:187次

  作为一个全新的创业风口,社区团购市场的特点有:


  1、融资能力强:在资本寒冬期依然有一批平台不断拿到了大额融资。


  2、业绩增速高:几个头部平台的月交易额快速破亿。


  3、横向发展快:传统零售行业也作为工具通过社区团激活门店的线上自提业务。


  4、纵探市场深:从激烈竞争的二三线城市到四六级村县市场都涌现了大量的中小平台,激活了O2O的蓝海市场。


  5、供应链关注:从生鲜产地到快消品巨头,供应链主都在密切关注这个渠道能否带来新的增量,并积极地进行合作尝试。


    

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  模式特点有:


  1.定位社区,争夺长尾流:社区团购通常有着固定的消费群体,那就是社区人群,给他们提供生活所需的生鲜产品,确切的切入了家庭消费场景,颠覆消费场景,实现人与货的快速简便的链接;


  2.高频消费品,爆品引流:如今,零售行业的流量现在不仅对线上运营至关重要,还对线下营销有协同效应。生鲜是消费频次高的种类,规模大、粘度高、复购率好,甚至还可以通过爆品对别的消费品进行引流。


  3.熟人获客,熟人带动营销:社区团购的关键在于“团长”这个角色,这个“团长”通过自身的社交能力来建立社交群体,在熟人的基础上营销,信任感会相对更强一点。


  4.本地特征明显:不同地域和人群的消费偏好有很大差异,社区团购通过社群的模式将不同的偏好细分,由“团长”汇总,以销定产,用本地的供应链、物流、管理体系更好地服务客户。


  5.拼团预售自提,节约成本:社区团购全套交易流程一般是“拼团-预售-小区自提”,拼团将单体量的消费集中,预售将消费过程提前,小区自提将多点位配送变成单点配送。整个流程将消费需求集中化、配送过程简单化,提高了效率,能够极大降低生鲜交易成本。


  6.供应链管理简化可控:供应链对于生鲜产品品质有决定性作用,集中化的社区团购将产品聚焦在需求量比较高的单品上,较大程度减少了供应链环节,降低了货损率和仓库消耗。


  社区团购的发展可能性很丰富,创业者可以根据自身条件和资源基础选择。不过无论选择怎样的玩法,专业的社区团购解决方案都是必不可少的。


  



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(责任编辑:朱海阔)
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