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外贸企业为什么要建独立站?外贸独立站布局为什么重要?

时间:2021-03-29 14:45 来源:迅优网络 作者:张鹏 点击:83次

外贸公司做网络推广的方法有很多,比如B2B平台、社交媒体等,但是最近几年,越来越多的外贸公司开始做独立站。那么为什么外贸公司越来越倾向于做独立站?外贸独立站究竟具备哪些优势?

我们总结了如下五大优势仅供参考。

1、提升企业形象

建立独立的营销型网站,可以对外宣传企业的概况、产品以及服务品质,充分展示企业的专业程度。发布在网站上的信息可以制作得较为详尽,包括产品的各种性能参数、使用说明等,并且能利用图文声像并茂的网页宣传企业的品牌形象,为企业的产品走向国际打下坚实的基础。

而多语言网站还能获得更多的市场,同时可以在客户心中树立起跨国公司的良好印象,客户的信任度、合作欲望、实际成交概率都会提升几倍。

2、积累客户资源

独立站可以对来访者的信息进行记录,或者留下联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来,就有了二次销售的机会。

而且有了独立站后,就有了自己网络营销的主阵地,通过长时间的积累能形成自己的客户数据库,通过客户对网站的访问数据的分析,能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源,可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度,从而更好的留住老客户。

B2B平台推广在客户积累方面的作用就相当有限了,因为一个依靠比较参数和价格后做出决策的客户,你很难长期留住他。而从独立站推广到客户驻留网站的过程,都是建立信任和忠诚度的机会。独立站新客户转化为老客户的比例也远远高于B2B平台。想象一下,你花了精力、财力在亚马逊上获客,客户下单购买。然后,在这个客户下次购买同类产品时,可能在亚马逊上买到的就不是你的产品。这就是公域流量和私域流量的差别。

3、提高抗风险能力

过于依赖B2B平台会导致外贸公司抗风险能力减弱。如果一个外贸公司除了B2B平台之外没有别的推广途径,那么它就成了任人宰割的鱼肉。因为无论B2B平台的政策变得多么苛刻无理,这些没有自我推广能力的外贸公司也只能含着泪破口大骂地接受。一旦B2B平台变成以盈利为导向,那么这些外贸公司就等着被收割吧,这时候才开始想到去开拓别的推广方式,已经为时过晚。

4、竞争强度低

由于B2B平台上卖家众多,基本上是无差别竞争,要获得客户,除非有无法替代的产品特点,否则就只有拼价格一条路。所以高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄,新客户越来越少。

而独立站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面,配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等,营销素材可以得到全方位的应用,即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能,但你留给他的印象是B2B平台产品所不能比的。

5、流量质量高

为什么很多人要用B2B平台推广?主要是因为B2B平台有很大流量,只要产品一上线,面对的就是独立站无法想象的大流量,这的确非常吸引刚入行的外贸新人。

但外贸公司往往没有考虑到的是B2B平台的商家数量,同行都在一个页面,虽然整体有一定的流量,但最终经过二次分流后,到达你店铺的流量也是有限的。

对于独立站来说,整体的流量虽然和B2B平台相比少很多,但事实上每一个流量都是直接到达你自己的官网,不会导致分流,这样下来的准度无疑会高很多,也更容易产生询盘,而且是高质量的询盘。

当今的国际市场竞争日趋激烈,对于外贸公司来说,唯有把握营销推广新趋势,不断创新才有持续的竞争力,独立站在打造产品定位、提升企业形象、积累客户资源等方面已经被众多外贸公司所认可。


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(责任编辑:张鹏)
标签: 外贸独立站
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