互联网营销的三部曲

　　很多客户之前都是做传统营销，而传统营销和互联网营销，虽然横跨着不同的平台、媒介和时间。但无论怎样，营销就是营销，万变不离其中。营销说起来很容易，但是真正做起来并且做好的就不多了。很多人认为营销就是要懂人性，要懂得人们需要什么，懂得产品如何被接收。但并不完全对，真正的营销是运营者，您认为产品是什么样的，以当下可行的诉求点为基准，对产品有一定的概念性包装，通过高效的媒介传播最终让部分人接受产品。或许重头了解一下，可以帮助您快速制订适合自己的互联网营销策略。

　　营销三部曲之您认为产品是什么样？

　　无论您接到什么样的产品，首当其冲的工作就是为产品做好市场定位。即，您认为产品是个什么样？

　　这一点至关重要，传播的开始，就是内容的建设。没有好的idea即大家常说的模式，任何的传播都是徒劳。如何做好产品的市场定位？

　　1、认知当前的行业形势
　　首先，要对产品有个非常清晰的认知，要清晰的知道本产品所在的行业属于什么样的发展期：初创期、发展期、成熟期、衰落期。正确的认知，可以给产品的市场定期起到决定性的帮助。

　　其次，对于产品目前所在行业的竞争对手有一定的认识。对于竞争对手的优劣势有明确的分析，对于他们的产品必须要有足够的市场调研和数据支撑，这有利于对自己产品的研发、升级、改造起到至关重要的作用，对于接下来的差异化选定与品牌包装，有着很好的开头。

　　最后，行业地位的战略选择。产品刚刚进入行业的视野，切忌乱冲乱撞，竞争对手拥有足够的实力与时间将您吞并掉。所以正确的姿态，有助于产品的顺利成长。乳业行业中，最经典的案例当属伊利与蒙牛。蒙牛在伊利面前可谓后生小辈，蒙牛发展初期的传播信息中永远带着“第二大乳业”的称号，不敢越雷池一步，让伊利对它没有了痛下杀手之心，也因为这样的低姿态运作理念，让蒙牛顺风顺水的成为了国内乳业的龙头标杆之一。

　　2、差异化方向选定
　　经过了第一轮的产品定位分析与行业情况分析，产品的差异化方向基本已经定型。差异化的选择可以从多维度进行考量：产品属性、价格、质量、使用、产品类别、产品使用者、产品竞争者、文化象征、通过种类。

　　再借鉴竞争对手的各维度特征进行考量，争取以多维度产品胜出为差异化的竞争方向，为产品的品牌理念奠定良好的基础。

　　3、品牌包装内容制定
　　对于产品有了初步构想后，接下来要做的就是品牌包装。很多人会问，什么是品牌包装？其实说的简单一些就是，您想告诉大家的话，您想给大家看的东西即为品牌包装。

　　品牌包装的两大要素：系统化&持续性
　　何为系统化？如果说差异化是基石，那么系统化就是万丈高楼。成功的品牌包装，离不开的是方向，差异化能给予产品足够的发展方向与衍生性；而细节性的文字配套内容，则是产品的内涵与底蕴。

　　举个例子：多快好省京东，多快好省即为差异化，同为系统化内容建设。数量多，速度快，质量好，成本省。系统化的文字配套，产品的完美负荷，组建成了成功的京东商城。

　　那何为持续性？品牌理念并非一蹴而就，即使新颖的品牌理念，没有三次以上的强行灌输，同样是徒劳无功。名字+品牌理念，同时出现在任何场合才能达到想要的共鸣。

　　举个例子：感冒快克、头痛快克、咽痛快克……三遍以上的广告效应，加上品牌理念的植入，让人印象深刻。

　　营销三部曲之媒体说您的产品是什么样的
　　到了这一步，其实您的产品已经有了很好的起步。因为您已经明确的知道您的产品是什么样的产品了，剩下的无非就是让媒体告诉大家。但是真的就这么简单吗？

　　媒体传播，媒体是谁？要传播的是什么？

　　媒体或媒介是谁？

　　这又基于您的产品是什么，最初的市场定位与行业调研，会在这给您诸多灵感。如果您是一个传统行业的产品，并且搬运不便，您却盲目的使用互联网媒体平台做广告宣传，您会得到多少的回报？如果您是一个高科技的产品，您却盲目的将广告信息发布到敬老院、幼儿园等传统渠道媒体上，您会发现您的努力只是一场空。

　　媒介的选择，必须基于对产品、行业的足够认知。要对本身产品的销售渠道、配套服务有足够的设定，然后再基于这样的状况，选择媒体的投放，将品牌理念广而告之。

　　传播的是什么？
　　您是否见过广告里一年四季的广告不换新？广告突出的就是新意，如果常年如旧，广告的意义就不复存在。即使同样的产品，同样的核心理念，更换广告模式、更换文案内容、更换广告视觉都是必要工作。

　　产品的广告，传播的无非就是核心价值。但形式却有诸多变化：品牌广告、活动广告、事件告知等等。每次广告的目的不同，选择的形式不同，得到的效果自然也就不同。传播什么？在于目的，不在于理念。

　　营销三部曲之用户说什么？
　　这里的用户什么，并不仅是用户的反馈信息。除了基本的用户反馈信息之外，还有“产品需要用户说什么”。

　　用户说什么？
　　用户说什么，对于产品的质量、产品的媒体宣传、产品的核心把控有着至关重要的反馈作用，除了可以不停完善自身产品，还能有效的带动产品使用氛围。因为这一点，运作无法有效把控，不过多赘述。

　　产品需要用户说什么？
　　目前是商业发展正当浓厚之时，新产品上市也变得不是那么格外引人注目，再加上繁忙的生活节奏，让很多人无暇对身外只有有多余的评价。也因为这样缺少互动的时代，让产品的运作越来越困难。很多需要用户去说的内容，都被一个“懒”字给抹杀掉。

　　但是产品的发展除了基本的运作之外，用户间的氛围渲染也至关重要。产品需要更多人说“好”，也就是背书。口碑永远是最有效的传播媒介，而造势者或水军的作用也因此展现，不露痕迹的造势者或水军配合，会让整个营销过程变得简单、高效。

　　淘宝之所有有刷评论；爆款商品之所以有人刷量；饥饿营销之所以限量。都是因为产品需要更多人的谈论、更多人的正能量传播。而用户说什么，同样需要营销手段的运作!