什么是社区团购，社区团购为什么火？

社区团购，究竟是一门什么样的生意，如何算好这笔账?

一、 社交团购是什么？为什么社区团购会火?

社区团购最初兴起于长沙，

如今成了资本最爱的宠儿，

它爹有红杉资本，IDG资本，

更有真格基金投资等等VC。

社区团购是什么?

以小区为单位（方圆1公里为好）

商家在小区或便利店招募团长，

以微信群为载体，

团长在群里推广团购产品，

用户通过小程序下单。

社区团购火的三大要素：

1、以微信为载体的大环境

借助微信这个超级流量入口，小区用户更容易建立连接与互动，裂变和传播及成单的效率大大提高。

2、商家：低成本，售货快

以小区为单位，集体发货，可以节省物流成本，商家采用“以销定采”预售模式，解除囤货过多卖不出去的状况。

3、用户：消费分级

社区团购在一线大城市难以通行，由于居民工作压力大，时间紧迫，喜欢追求便捷高效的购物享受。而三四线城市的居民，时间充足，对价格比较敏感，拼多多就是在这样的市场下起家的。

二，社区团购的优势

从团购企业的角度来看：

1，社区团购现金流量好，可出售，零库存，低消耗：上游账户套利，下游提前预售收据现金流量好，灵活易操作。

2，流量奖金，低客户成本：与昂贵的在线流量成本相比，新渠道有流量奖励，可以通过使用熟人关系链来降低客户成本。

3，轻型操作模式，易于扩展复制：与商店，社区柜，商店+柜式模式的繁重操作相比，省略了商店开仓模式的高租金/高人工成本。

4，劳动力成本低，物流成本低：社区团购通过动员兼职宝母散落在各个社区，以社区合作伙伴的形式，而不是工资的形式，劳动力成本几乎为零。

更重要的是，社区团体购买符合资本对多重增长的预期。对于社区团购公司，如果采用“社区商店+社区”运营模式，通过特许经营链更容易复制，开店的成本非常低。因此，社区团购公司很容易获得资金的青睐。

从消费者的角度来看：

没有中间商，成本低，性价比高，好货也不贵。

社区团购模式：直接货源，删除中间环节，降低物流成本和损失的方式，无店铺租金，可以最大限度地降低成本，符合消费趋势，为消费者提供这种高性价比的产品，真正体验好货不贵。

强烈的信任感，刚需要的高频率，裂变型传播，快速扩张。

对于消费者而言，团队负责人是社区中的宝藏或便利店老板，并且面对面有一种信任感。产品质量问题可以及时发生，并在售后保证。

此外，社区团购还存在一些难点，如：物流配送成本高，周期长，整体性能效率低，无法及时监控和查询; IT系统支持不足，无法通过大数据分析合理引导选择，无法灵活结算，无法监控订单流程，无法对接相关的金融服务支持;品牌效益低，隐藏在微信群体的私人域名流量，缺乏平台监管，难以形成长期口碑积累;经营管理不规范，选择杂乱经常以次充好，缺乏监督和投诉机制，盲目追求价格忽视的产品质量;缺乏爆炸性产品，缺乏挖掘和爆炸性产品的操作。