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浅析企业营销如何抓住用户消费心理?

时间:2018-04-17 16:20 来源:www.seo1158.com 作者:青岛迅优网络 点击:

人作为一种社会性的高级动物,对于很多事情会存在一种本能反应亦或者称之为惯性思维。但是人类的这种本能很容易受到周边环境的影响。而在网络营销中,我们就应该学会从消费者的惯性思维出发,巧妙的让消费者心甘情愿的掉入我们的陷阱之中。 

但凡事无绝对,有时候消费者更喜欢101,比如买一送一,多花2元就可以得到价值更高的商品,这样才能更全面的把握用户消费心理。当眼前有便宜可占的时候,是没有几个消费者能够真正hold得住的。消费者的思维模式就是在第一时间抢占这一个便宜,不让他白白溜走。而这一固定思维我们就可以很好的应用在我们的营销之中。

双十一为何如此火爆,天猫京东均破千亿,除了广告打的好,营销手段以及把握用户消费心理也是值得企业借鉴的。很多用户对产品的判断远不如商家明确,这就会形成企业营销宣传的盲区。因此,企业营销要全面把握用户的消费心理,就一定要明确产品定位,让客户买的明白。

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企业营销应当如何全面抓住用户消费心理?

  聪明的企业总能打出营销突破口,无论是情感、新奇,还是虚荣从众等方面满足用户需求。抛去技巧,我们一定要明白市场用户刚性需求点在哪里。比如现在卖的比较火的无痕钉,相比较钉子、强力胶,同样是将东西挂到墙上,而无痕钉主打“无痕”,而非钉子。因此,企业营销不仅仅是要抓住用户心理,更重要的是垂直的抓住他们的线下刚需,能做到这一点,企业营销就真的没那么难了。针对一些消费产品,我们可以利用消费者的这种思维,去进行定价,这样可以获得不错的利润


  成功销售的关键在于你是否了解客户面对的困难和烦恼, 只要学会主动倾听, 小心挖掘他的痛苦, 引导他往你的产品服务寻找解决方案, 这样, 你跟本不必推销什么, 已经可以轻松地做成生意。 当然, 客户可能刻意隐瞒他的想法, 或者他自己也不很清楚问题所在, 因此, 你也必须懂得一套提问技巧, 既可获取客户的信任, 又可帮助他了解自己真正的需要, 让你的销售工作事半功倍。


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(责任编辑:迅优网络)
标签: 网络营销